|
|||||
|
|
| 为客户创收 推销压倒对手 | |
| 摘 要： | <正> 我有一位朋友,是服装厂的老板。有一天,他告诉我一条信息:市重点中学四中正筹备订做2500套校服,问我能不能去母校把这批活儿搞定。当晚,我拨通了老班主任家的电话。她说学校里有意定制一批校服,现已有两家服装厂的推销员来联系了,其中一家在市服装行业相当有名气。知道有人捷足先登,我心里感到了压力。闲聊中,班主任还介绍说,现在学校办得不错,挺有钱,最近还要购置10几台天文望远镜在内的教学设备。随后,班主任告诉我,学校将在28日举行公开招标,她负责给我报名参加。招标会上,气氛挺紧张。校方领导认真地听取几个厂家代表的陈述,还不时过问一些细节。几个竞争厂家在承揽服装的质量和价格承诺方面难分高下。和对手比,我觉得自己也不占啥优势。开始最后一轮陈述了,前面几个厂家还是老一套说法,没啥 |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |