| 返利，用好这把双刃剑 |
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| 引用本文： | 陈军,贺军辉. 返利，用好这把双刃剑[J]. 中国中小企业, 2003, 0(5): 46-47 |
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| 作者姓名： | 陈军 贺军辉 |
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| 摘 要： | 返利是把双刃剑，如果运用得当可以起到激励经销商的作用，可一旦运用不当，会起到截然相反的效果，成为经销商不良短期行为的诱发剂。为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商的滞后奖励，它具有滞后兑现的特点。
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| 关 键 词： | 返利 经销商 企业 双刃剑 兑现 现金 激励 积极性 实物 奖励 |
REFUND,MAKING GOOD USE OF THIS DOUBLE-EDGED SWORD |
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| Chen Jun,He Junhui. REFUND,MAKING GOOD USE OF THIS DOUBLE-EDGED SWORD[J]. China Small Medium Enterprises, 2003, 0(5): 46-47 |
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| Authors: | Chen Jun He Junhui |
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