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| 方案承包,厂家省钱我赚钱 | |
| 引用本文： | 潘文富.方案承包,厂家省钱我赚钱[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(11):44-44. |
| 作者姓名： | 潘文富 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 有时候人为的一种叫法会限制我们的思维和选择,比如"经销商"的称呼令很多经销商陷于单纯的经销产品、追求产品价差不能自拔。经销商为什么不能"身兼数职"呢?厂家的短板很可能就是经销商的机会,只要抓住机会,经销商完全可以活出花样,比如做厂家的方案承包商——将那些令厂家劳民伤财、效果又低的活动方案揽过来,利用自己的人力和网络优势花小钱办大事,替厂家省钱,为自己赚钱…… |
| 关 键 词： | 经销商 产品价差 销售学 产品质量 品牌形象 利润空间 |
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