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| 寻找他最需要的——话术实操版（一） | |
| 作者姓名： | 吴志华 |
| 摘 要： | 在富兰克林的自传中，曾有这样一段话：“说话和事业的进行，有很大的关系，你如出言不慎，你如跟别人争辩，那么，你将不可能获得别人的同情，别人的合作，别人的助力。”一个人事业的成败往往就取决于一次谈话，现今的保险行销，所推崇的方式是具有人色彩的行销方式，杜绝一开口就提保险。这其中最难的，就是在一定的时间内，掌握与准客户间交流的主动权，主动引导我们要切入的方 |
| 关 键 词： | 保险业 市场营销 保险单 中国 |
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