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DOI
责任编辑
分类号
杂志ISSN号
厂商合作伙伴关系的价值及构建
作者姓名:
张堂松
李克芳
作者单位:
1. 西南林学院
2. 云南财经大学,昆明,650224
摘 要:
厂商双方均能从合作伙伴关系中获得更多利益并保持长久的竞争优势,因此,厂商应努力构建合作伙伴关系。厂商可以通过双向锁定增进彼此之间的信任,在彼此间实现信息共享和安排激励性的契约等措施来构建厂商合作伙伴关系,以减少渠道冲突,在日趋激烈的市场中赢得竞争优势。
关 键 词:
合作伙伴关系
信任
信息契约
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