我的外贸接单过程 |
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引用本文: | 易伟明.我的外贸接单过程[J].销售与管理,2007(4):12-19. |
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作者姓名: | 易伟明 |
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摘 要: | 去年7月,我们工厂来了一个香港客户和她的南非客人。接待的是我们总经理,我的顶头上司,还有我。由于客户是香港的,懂国语,那么跟我总经理和顶头上司的交流当然没有问题。我也不用给他们做翻译,况且报价上面当然是由我们老总来了。我把客户的要求和我们谈的条款都记录了下来。其中最吸引我老板降价的是客户准备订一个型号的取暖器2万台,其他型号还有几千台。结果,我老总一下给杀了5毛美金,对一般的取暖器10几块美金来说,这个降价幅度可真够大的。难怪很多采购不愿跟业务员谈,业务远最多也只给个3毛美金,降多了,老板不杀了我们?
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关 键 词: | 外贸 降价幅度 总经理 取暖器 业务员 客户 香港 上司 |
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