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| 厂商与代理商谁对?谁错? | |
| 引用本文： | 马永春.厂商与代理商谁对?谁错?[J].电脑采购,1997(49). |
| 作者姓名： | 马永春 |
| 摘 要： | 追求利润是处于市场经济中的每一个企业的终极目标,无论对厂商还是经销商、代理商来说都一样。信息产业的迅猛发展吸引着越来越多的企业涉足这一领域。大家从不同的环节入手,从生产产品出发,或是从销售产品出发,竞争激烈的市场无疑已将厂商与代理商紧紧地挂在一起,这就是当前最行的代理体系,扮演这场戏的主角自然是厂商和代理商。厂商是以产品为主线,将研发、设计、生产、销售的工作一齐包下,随着产品的畅销,用户群的急速扩大,厂商会没有更多的能力将产品推广到任何一个不能放弃的领域,一些反应迅速的企业看准厂商这一局面,以销售产品为主,从厂商手里拿到代理销售产品的权利,从而在流通环节上获取了巨大利润。沈阳的和光集团仅用不到一年时间,就将自己推上了销售IBM |
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