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| 浅谈平煤集团的“重点大户”营养策略 | |
| 引用本文： | 武予鲁,万善福,等.浅谈平煤集团的“重点大户”营养策略[J].煤炭经济研究,2002(10):63-64. |
| 作者姓名： | 武予鲁 万善福 |
| 作者单位： | 平煤集团 (武予鲁，万善福)，平煤集团(范凯歌) |
| 摘 要： | 平煤集团在煤炭营销工作中 ,通过有效实施“重点大户”营销策略 ,对用户进行分层次营销管理 ,整合营销资源 ,取得了企业与用户共同成长的“双赢”效果 ,为实现平煤集团的可持续发展奠定了基础。一、“重点大户”营销策略的内涵1 “重点大户”营销策略是指在煤炭企业的目标市场中 ,以重点行业用户为基础 ,按照用户生产规模、经济效益、发展前景等标准 ,经过系统分析 ,优化论证 ,细分市场 ,选择生产规模大、经济实力强的用户作为目标市场 ,加以重点发展和培育 ,制定专项的保护性、长远性营销措施 ,进而整合营销资源 ,取得市场结构、用户结构优… |
| 关 键 词： | 平煤集团 “重点大户” 营销策略 |
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