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| 要铺货,先铺“心” | |
| 作者姓名： | 崔自三 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 中秋节前夕,一个负责小食品销售的朋友向笔者透露了他最近的烦心事——在其管辖的县乡市场,他下属的营销员铺货时经常遭遇尴尬:一是现在的县乡分销商越来越挑剔,接受新品铺货的难度越来越大,有时根本铺不进去;二是即使碍于经销商的面子好歹铺进去了,也是摆在货架上卖不动,落得满是灰尘。在实际市场操作当中,类似这位朋友的铺货冷遇很普遍。铺货是快速消费品特别是新产品导入县乡市场,顺利实现"从商品到货币这惊险一跳"的前提。但为什么会出现铺不进甚至铺进了却销不动的怪现象呢? |
| 关 键 词： | 铺货 “心” 食品销售 中秋节 分销商 营销员 经销商 县乡 市场 负责 |
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