市场活动与市场效应

春天是年之初,3月是春之始,伴随着风和日丽的季节,IT厂商进入了一年中最繁忙的市场活动时期。它们或参加大型展览会.或举办全国大中城市巡回展示会,或在当地举办新闻发布会,以常规的或是独特的方式将自己最新的产品、最新的技术推向市场,期望体现公司实力提高企业形象、最终实现利润的增长,各家出发点是相同的,活动是同样辛苦的,但可不要忘记效果是决不一样的。当前的社会发展中,IT业大型展览会从举办次数之多,规模之大是其它行业无法相比的。单从北京市场来看,一年一度“计算机产品北京交流会”、“计算机世界展览会”、“家用电脑展”、“金系列工程展示会”……将北京展览馆、中国国际展览中心、国际贸易中心装点得琳琅满目。除了国内大型展览会外,IT人士还将世界上最大的计算机展——Comdex引入国内,对厂商、经销商。用户正逐步起到其它展会无法替代的作用。在这些专业的大型展示会上,厂商是如何做的呢,效果如何呢?像IBM、Microsoft、HP、3Com、Motorola等业内巨人“出手大度”,花费巨额资金组织完备系统,搭建壮观的展台,展示全线的产品,“鹤立鸡群”,借展览会体