营销工作中动机结构及其特征分析 |
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引用本文: | 孙丽璐.营销工作中动机结构及其特征分析[J].商业时代,2013(14):25-26. |
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作者姓名: | 孙丽璐 |
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作者单位: | 重庆理工大学经济与贸易学院 |
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摘 要: | 本研究根据中国版的《工作倾向问卷》,探讨销售从业人员工作动机结构及其特征,结果发现其工作动机结构分为内在动机和外在动机,其中内在动机包括愉悦动机和挑战动机,外在动机包括关系动机和报偿动机。销售人员工作动机整体呈中等水平,其中关系动机水平最高。该研究得到的问卷具有较好的信度和效度,同时工作动机和各因素与性别,工龄和年龄等均存在不同的主效应。
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关 键 词: | 销售人员 工作动机 四因 素 |
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