糖酒会后如何签协议

现在参会和几年前不同，会上基本上没有成交的合同。厂商双方要真正合作，还要到会后去做各种工作，了解、沟通、协商。最后签订合作协议。那么在与新厂家签协议之前。商家都会考虑哪些问题．注意哪些细节呢？我们听听有经验的商家是怎么说的。