浅论商务谈判的特点和基本原则

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。它是现代社会经济交往的起点，已经在经济业务中显示了强大的魔力，在未来的经济交往和对外经济业务活动中，对于促进商务贸易的成功将起决定性的作用。由于过去长期的闲关锁国使得中国企业界对商务谈判的认识不够成熟，许多声誉卓著的企业因为谈判人员不能把握商务谈判特点和原则，从而痛失商机。借于此，有必要对商务谈判的特点和原则进行试探。