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| 长沙电机厂加强驻外销售网点的建设与管理 | |
| 引用本文： | 张大尤.长沙电机厂加强驻外销售网点的建设与管理[J].中国机电工业,1995(7). |
| 作者姓名： | 张大尤 |
| 摘 要： | 近年来，长沙电机厂通过培育、发展、巩固三个阶段．加强驻外网点的管理与建设．在全国各主要大中城市建立20余个销售网点，推出了产品．搞活了销售，增强了企业活力。一、培育阶段一建立新型的管理体制、一是签订办网点合同要有家属或亲属担保．并用现金或部对财产作抵押。二是每个网。15建立二级法人代表．承担经济纠纷的法律责任与法律赋予的权力.三是各网年隶属厂销售处管理，全权代表厂行使销售经营权，但又必须接受厂销售部门的行政领导。四是“定死”各销售网点的承包上交利润数．各法人代表自负盈亏。厂一部给子网点的产品按厂价下… |
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