长沙电机厂加强驻外销售网点的建设与管理 |
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引用本文: | 张大尤.长沙电机厂加强驻外销售网点的建设与管理[J].中国机电工业,1995(7). |
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作者姓名: | 张大尤 |
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摘 要: | 近年来,长沙电机厂通过培育、发展、巩固三个阶段.加强驻外网点的管理与建设.在全国各主要大中城市建立20余个销售网点,推出了产品.搞活了销售,增强了企业活力。一、培育阶段一建立新型的管理体制、一是签订办网点合同要有家属或亲属担保.并用现金或部对财产作抵押。二是每个网。15建立二级法人代表.承担经济纠纷的法律责任与法律赋予的权力.三是各网年隶属厂销售处管理,全权代表厂行使销售经营权,但又必须接受厂销售部门的行政领导。四是“定死”各销售网点的承包上交利润数.各法人代表自负盈亏。厂一部给子网点的产品按厂价下…
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