保险展业重在服务 |
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作者姓名: | 吕秀萍 赵建军 |
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作者单位: | 河北经贸大学、中国保险监督管理委员会石家庄办事处 |
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摘 要: | 据西方企业界调查,客户从某一个企业转向另一企业的原因,70%是服务质量问题。业务人员怠慢一位顾客,会影响40位潜在客户,而一个满意客户会带来8笔潜在生意,其中至少会有一笔成交。劣质的保险服务同样会使保户非常不满意,极个别的保户可能会投诉,如果问题得到合理的解决,他会继续成为企业的客户,但90%以上不满意的客户不会投诉,而往往是不再愿意续保,甚至向其他人做反面宣传,给保险公司带来更大损失。然而,目前我国许多保险公司往往只重视追求自身利益最大化,短期行为严重,对保险服务质量不够重视,有的虽予以重视也…
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关 键 词: | 中国 保险业 保险公司 服务质量 |
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