论中小企业的营销战略 |
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引用本文: | 宁昌会.论中小企业的营销战略[J].中南财经政法大学学报,2002(4):116-121. |
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作者姓名: | 宁昌会 |
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作者单位: | 中南财经政法大学,工商管理学院,湖北,武汉,430060 |
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摘 要: | 中小企业的战略营销水平,是衡其经营能力的一个重要指标。中小企业营销战略应走专业化、细分化、差异化和集中化的道路。灵活的专业化、独特有效的差异化、市场细分化和资源集中化是中小企业营销战略的核心。中小企业应成为一个小的细分市场的“主宰”,敢于对这某些市场机会说“不”,否则,就可能步入“多数廖误”陷阱。中小企业要通过差异化谋求战略优势,必须选择核心业务,缺乏正确的市场界定和专业化的集中选择将会稀释企业,无法建立自己的市场力量。
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关 键 词: | 中小企业 营销战略 专业化 市场细化 差异化 集中化 |
文章编号: | 1003-5230(2002)04-0116-06 |
修稿时间: | 2002年4月20日 |
On Marketing Strategies of Medium and Small-size Enterprises |
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