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| 天星公司该如何控制经销商的窜货行为 | |
| 引用本文： | 何坊,卜凡,倪旭康.天星公司该如何控制经销商的窜货行为[J].当代经理人(中旬刊),2006(7). |
| 作者姓名： | 何坊 卜凡 倪旭康 |
| 作者单位： | 蜥蜴团队 首席执行长官(何坊)，红蜻蜓集团营销公司市场督导部 经理(卜凡)，上海奇正企业管理有限公司医药保健品部 首席咨询师(倪旭康) |
| 摘 要： | 张伟的苦恼是目前多数企业都面临的问题。经销商之间互相竞争,本想为自己“窜”来更多的利益,结果是搞乱了市场,损害的是大家的利益。企业领导必需高度重视此问题,不然企业极有可能败在窜货上。现在,许多企业多数只是通过简单的罚款方式进行管理,效果很不显著。要想根治窜货行为,必须了解造成窜货行为的原因。窜货原因1、厂家向经销商施加的任务量过重。为了抢占市场份额,许多厂家不顾当地市场容量、品牌现状及经销商的分销能力,盲目追求上量、上规模,并将销量压力直接转移给经销商。这些厂家给经销商施加过重的压力并把奖励门槛定得很高,对… |
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