反向营销:当优势资源被对手占据之时 |
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引用本文: | 屈云波.反向营销:当优势资源被对手占据之时[J].糖烟酒周刊,2006(22):84-84. |
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作者姓名: | 屈云波 |
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作者单位: | 北京和君创业咨询公司 |
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摘 要: | 雪花的“啤酒爱好者合作伙伴”是—个精彩的概念创意,它为啤酒的目标消费者提供了一个准确的定义,但是只停留在词汇上的取巧,略显浅显。我认为,雪花这项活动的价值在于,它演绎了一场出色的“反向营销”。也就是说,雪花没有跟随传统的营销模式,而是另辟蹊径,推出了更具特点的新诉求,这应算作营销上的创新。
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关 键 词: | 营销模式 优势资源 反向 合作伙伴 雪花 消费者 啤酒 创意 价值 |
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