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| 塑造多赢的渠道模式——自建终端-双刃剑 | |
| 引用本文： | 方昕.塑造多赢的渠道模式——自建终端-双刃剑[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(2):16-17. |
| 作者姓名： | 方昕 |
| 摘 要： | TCL自建终端曾为其带来了市场份额的飙升，从而引发众多企业的效仿，但销售费用的剧增又使很多企业采用深度分销模式通过扶持经销商达到掌控终端的目的，现在在零售商势力扩张的形式下，制造商又开始尝试自建终端，尽量摆脱大零售商的压力和实现对终端的直接掌控，如灿坤的3C、奥康的大店。应该说，从产品生产领域跨入零售行业，品牌 |
| 关 键 词： | 销售终端 渠道模式 供应链管理 制造商 零售商 市场定位 零售贸易 品牌效应 |
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