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| 产品销售方式新变革 | |
| 引用本文： | 莫山农.产品销售方式新变革[J].商业时代,2003(3):25-26. |
| 作者姓名： | 莫山农 |
| 作者单位： | 长沙交通学院,410076 |
| 摘 要： | 最近,联通CDMA手机降价之事闹取得沸沸扬扬。作为一种新产品,与GSM相比,性能和技术上是否具有优势暂且不论,在消费者日趋理性的背景下,以较高价位进入市场,其市场反应是可想而知的。这场由苏宁集团引发的降价风波之所以能得以实现,其中有经营者采取“薄利多销”经营思想的原因,但更重要的是CDMA手机进入市场的渠道发生了根本改变,它绕开了许多中间商而直接由零售商进行产品的销售。这种减少商品流通环节、缩短买卖双方距离的渠道构建方 |
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