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| 个人理财的市场营销 | |
| 引用本文： | 邵连弟,边晶.个人理财的市场营销[J].辽宁经济,2001(9):25-25. |
| 作者姓名： | 邵连弟 边晶 |
| 作者单位： | 1. 工商银行沈阳市皇姑支行 2. 工商银行沈阳市皇姑支行北陵分理处 |
| 摘 要： | 现代企业最重要的两个职能：一是创新，二是营销。 随着WTO的加入，个人理财业务将是竞争的焦点。外资银行在此项业务的收入占银行总收入的30％以上，在发达国家，个人理财几乎深入到每一个家庭，在竞争激烈的市场中，我们一方面学习外资银行的先进经验，同时，要强化市场营销。 一、科学的市场细分与目标客户的合理确立 市场细分是企业研究市场、提高竞争力的重要手段。银行间的竞争主要在于获得客户以增加市场份额，追求利润最大化。细分市场就是要找准市场空白点，按照人口、地理、心理和行为变量，加强与客户的沟通，了解客… |
| 关 键 词： | 中国 个人理财 市场营销 客户利益 |
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