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| 顾问式销售理念与技巧在保险营销中的运用 | |
| 引用本文： | 童国良.顾问式销售理念与技巧在保险营销中的运用[J].现代企业,2011(1):51+61-51,61. |
| 作者姓名： | 童国良 |
| 作者单位： | 浙江商业职业技术学院经贸学院 |
| 摘 要： | 销售是一种对顾客需要的欲望的导向，正是基于这种导向，我们进入了“顾问式销售”的时代，顾问式销售是一种建立在营销观念基础上的销售方法和手段，把交易营销转变为关系营销正是顾问式销售的要义所在，也是现代营销的发展趋势之一。 |
| 关 键 词： | 顾问式销售 保险营销 销售理念 技巧 顾客需要 销售方法 观念基础 关系营销 |
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