销售管理的依据和方法 |
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引用本文: | 刘晓峰,黄沛,绳鹏.销售管理的依据和方法[J].企业管理(北京),2005(10):67-70. |
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作者姓名: | 刘晓峰 黄沛 绳鹏 |
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作者单位: | [1]上海交通大学 [2]北京时代之声咨询有限公司 |
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摘 要: | 上期结束时,我们给读者留下了一个案例:“销售主管的难与易”,想必大家在销售管理中也会遇到。这个案例同时也反映出销售管理中一种被误解的状况,即,所谓的“结果管理”。销售管理中只谈论销售结果,我们只能得到两个词:成功或失败,用不着任何专业知识就能做到这一点,但我们都知道,好的结果是需要好的过程来保障的,销售管理的一个重要方面就是销售过程的管理。
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关 键 词: | 销售管理 销售主管 结果管理 专业知识 销售过程 案例 |
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