浅议信用销售中信用政策的管理

市场经济条件下,存在着激烈的商业竞争,企业要生存,要发展,就必须提高市场占有率,内抓成本,外促销售,以实现企业利润的最大化。在这种激烈的商业竞争下,就产生了一种新的赊销方式,即信用销售。信用销售会使企业发生大量的应收账款,这种基于商业竞争而产生的应收账款,风险高,金额大,如何加强对这部分信用销售对象的分析和相应信用政策的管理,影响着企业营运资金的周转,管理的不好,严重的会影响企业的成败。因此,信用销售中信用政策的管理就显得尤为重要。因为对赊销信用对象的信用分析及信用方案的制定是信用政策管理的核心及重要部分,所以本文谨从这两个方面来阐述一下信用销售中信用政策的相应管理。