采购人员的谈判基础 |
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引用本文: | 陈雨.采购人员的谈判基础[J].市场周刊,2008(9). |
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作者姓名: | 陈雨 |
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摘 要: | 一个成功的谈判应做好两个部分工作,第一部分是了解谈判的过程,第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判者的特点,推动谈判的技巧,和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方意图,确立你和对手地位,确定关键问题之所在,制定谈判战略和战术,以及合理地组织。
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关 键 词: | 谈判准备 采购人员 谈判过程 谈判战略 谈判者 洞察力 |
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