寻求渠道差异化优势 |
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作者姓名: | StevenWheeler EvanHirsg |
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作者单位: | Steven wheeler;Evan Hirsh |
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摘 要: | 新的渠道意味着公司不用受制于零售商,也不用承担巨额库存费用。实际上,它实现了最佳的效用循环:低成本高利润。戴尔解释道:“事实上你得与顾客建立某种关系,利用这种关系得到有价值的信息。将这种信息糅进技术之中,你就有基础平衡与供货商及顾客之间的关系,对通行于各大跨国公司的基本经营模式进行变革。”其它公司正在追随戴尔,开发新颖独特的营销渠道。许多案例已经证明,这些公司开发和管理营销渠道的能力,正在使所处行业发生革命性转变。越来越多的国际领先公司认识到,营销渠道管理可以改变游戏规则。营销渠道管理不仅仅是指…
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关 键 词: | 营销渠道 市场营销 市场细分 差异化 |
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