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| “欲擒故纵”在商务谈判中运用分析 | |
| 引用本文： | 汪霞,李洁,穆越.“欲擒故纵”在商务谈判中运用分析[J].现代商贸工业,2011,23(16):248. |
| 作者姓名： | 汪霞 李洁 穆越 |
| 作者单位： | 北京师范大学经济与工商管理学院,北京,100875 |
| 摘 要： | "欲擒故纵"源于孙子兵法,其策略可以运用到现代商务谈判中来,主要原因在于谈判双方利益的一致性和差异性。通过探讨商务谈判中谈判双方的利益关系,说明了如何在商务谈判中成功运用"欲擒故纵"策略,希望对谈判人员有一定的借鉴价值。 |
| 关 键 词： | 欲擒故纵 商务谈判 谈判策略 |
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