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杂志ISSN号
“欲擒故纵”在商务谈判中运用分析
作者姓名:
汪霞
李洁
穆越
作者单位:
北京师范大学经济与工商管理学院,北京,100875
摘 要:
"欲擒故纵"源于孙子兵法,其策略可以运用到现代商务谈判中来,主要原因在于谈判双方利益的一致性和差异性。通过探讨商务谈判中谈判双方的利益关系,说明了如何在商务谈判中成功运用"欲擒故纵"策略,希望对谈判人员有一定的借鉴价值。
关 键 词:
欲擒故纵
商务谈判
谈判策略
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