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| 以推行代理制为核心 建立稳定的产销关系——关于代理制若干问题的研究(下) | |
| 摘 要： | 四、代理制的功能制造商采用何种营销方式是由其产品特性和成本核算决定的。一般情况下,制造商利用代理公司有五个好处:(1)代理公司熟悉市场情况,与顾客有着良好的关系;(2)代理公司一般都拥有一定的销售渠道或网络,特别能满足那些销售量不大,自己配置销售人员在费用上不经济的制造商的需要;(3)代理公司按销售额的固定比例公平合理地提取佣金,能锁定销售费用;(4)代理公司能通 |
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