保险商品的买点和卖点

近年来，随着西方各种营销理论的引入尤其是营销实践的发展，“卖点”一词已为们耳熟熊详，“买点”一词也在保险营销中偶尔可见使用，然而，对于究竟什么是买点卖点，以及如何以买点卖点的理论指导和推动保险营销活动人，人们却研究甚少，本文权作抛砖引玉，希望引起大家对此问题的重视。