销售渠道扁平化 |
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引用本文: | 李金光.销售渠道扁平化[J].环球市场信息导报,2012(3):25-25. |
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作者姓名: | 李金光 |
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作者单位: | 1.济宁市技师学院272000; |
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摘 要: | 随着经济的发展,竞争日益加剧,日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了企业在终端市场的竞争力。因此构建强有力的扁平化渠道,提供多种类型的渠道体验成为企业升级转型的新方向。渠道转型是企业最为复杂的转型之一,需要面对来自多方面的挑战。包括中国复杂的市场环境,多层级的分销体系,供应链效率不高,地区分销商规模小而分散,以及渠道间的冲突。企业在实现渠道扁平化的过程中也伴随着一系列问题出现,要求企业采取针对性的应对措施。
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关 键 词: | 渠道扁平 企业利润 代理商素质 |
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