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| 科学管理应收账款,彻底扭转两难局面 | |
| 引用本文： | 应茜茜.科学管理应收账款,彻底扭转两难局面[J].企业家天地,2005(5). |
| 作者姓名： | 应茜茜 |
| 作者单位： | 江西财经大学后勤服务集团 会计师，江西南昌，330013 |
| 摘 要： | “不赊销是等死,赊销是找死!”这是时下我国绝大多数企业经营状况的一个真实写照:一方面,在买方市场条件下,信用交易(赊销)已成为企业获得客户的必要手段和方式;另一方面,巨大的信用风险又往往使企业大量账款被客户拖欠,造成资金紧张,严重者产生大量呆账、坏账,发生严重经营亏损,企业被迫陷入销售与回款两难的困境。企业产生上述两难问题的内部原因主要有以下4个:1.为了追求账面销售价值,不顾自身信用实力和风险控制能力,随意向客户放账,这无疑是饮鸩止渴;2.在管理上缺少对市场信用风险的有效控制,客户拖欠风险巨大;3.缺少对客户资源(信息)… |
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