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分类号
杂志ISSN号
双层博弈视角下国际商务谈判进攻策略研究——以美日半导体谈判为例
作者姓名:
宁勤阳
杨俊凯
作者单位:
华南师范大学
摘 要:
国际商务谈判是国际商务往来中的重要环节,关系着国家、企业的利益得失。而进攻策略是国际商务谈判中常用的策略之一,对获取谈判主动权,实现自身利益最大化有着重要作用。此外,国际商务谈判是一个同时涉及国内博弈和国际博弈的双层博弈过程。因此,文章基于双层博弈视角,结合美日半导体谈判案例,对案例中使用的国际商务谈判进攻策略进行研究,并得出以下结论:在国际商务谈判中,要充分考虑国内利益和国际利益的双层博弈,在统一国内利益集团战线的基础上,综合使用多种进攻策略,谋取谈判主动权,促成谈判达成。
关 键 词:
国际商务谈判
进攻策略
双层博弈规则
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