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| 几种销售提成激励方案的比较 | |
| 作者姓名： | 李国鑫 |
| 作者单位： | 北京新华信管理顾问有限公司 顾问 |
| 摘 要： | 在刚刚结束的管理咨询项目中,笔者参与了客户薪酬体 系方案的设计,发现在薪酬结构设计中,如何设计销售提成方 案并使之更有效地激励销售人员是薪酬体系设计的主要难点 之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳 总结,对每种方案的优缺点进行简单分析,以期能为其它企 |
| 本文献已被 CNKI 等数据库收录！ | |
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