| 锁定目标市场强化营销方略力推国际业务快速健康发展 |
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| 引用本文： | 梁晖,王奎文,王海军.锁定目标市场强化营销方略力推国际业务快速健康发展[J].辽宁经济,2002(6):56-57. |
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| 作者姓名： | 梁晖 王奎文 王海军 |
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| 作者单位： | 工商银行盘锦市分行 |
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| 摘 要： | 工商银行盘锦市分行国际业务部现有员工9人,是一支平均年龄29岁、全部具有大学本科以上学历,“政治过硬、业务优良、作风清正、纪律严明”的优秀青年群体。 一、细分目标市场,锁定营销目标 盘锦建市较晚,外向型经济并不发达,但金融同业竞争却异常激烈。为了有效参与竞争,扩大市场份额,提高外汇收益,年初该部主任启动了“三走工程”（走出银行、走向社会、走向企业）,分片划区成立了信息小组,深入开展了客户市场调查研究工作。主动向外汇主管部门介绍工行外汇业务发展情况;向社会各界宣传工行业务优势;向相关企业讲解工行办理外汇业务品种及功能,并与相关部门和企业建立了联系制度、联谊制度和走访制度,定期聚会联谊,不定期走访沟通,进而,密切了关系,增进了友谊,充分占有了客户市场的第一手资料,赢得了竞争的主动权。在搞好市场调查研究的基础上,该
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| 关 键 词： | 目标市场 营销方略 国际业务 工商银行盘锦市分行 商业银行 银行竞争力 |
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