浅论引导消费的行为技巧

<正>行为金融在市场营销领域所做的大量实证研究表明,日常生活中的自然人在做出消费决策时,会受到主观情绪、所处环境、商品广告或熟人意见等左右,往往做不到效用最大化的理性选择。因此,了解和掌握消费者的行为心理特征,并因势利导地启发、引导消费者的购买需求,是买方市场条件下所有厂商共同的愿望。本文首先阐述了行为金融有关消费行为决策的最新研究成果,随之提出了行之有效的启发消费的方式。