销售计划和执行的依据 |
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引用本文: | 高维和,黄沛,绳鹏.销售计划和执行的依据[J].企业管理(北京),2005(9):60-63. |
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作者姓名: | 高维和 黄沛 绳鹏 |
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作者单位: | 上海交通大学安泰管理学院;北京时代之声咨询有限公司 |
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摘 要: | 上期结束时我们给读者留下的案例提出了这样一个问题:销售是与客户“人”打交道的过程,而与“人”打交道时就离不开“感觉”,我们怎样使自己的“感觉”更贴近实际呢?前面各个专题所涉及的知识点(销售标点)就一直在帮助我们形成有根有据的“感觉”。在实际的销售计划和执行过程中,我们仍然需要用“感觉”去“拍脑袋”,这是无法回避的。本专题要回答的就是这个问题:在销售计划和执行中,我们是否有一套有根有据、有章有法的“拍脑袋”的系统方法。更具体地讲,我们希望为销售和管理人员提供一套完整的行动计划和计划执行的依据和参照点。
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关 键 词: | 销售计划 “感觉” 贴近实际 执行过程 系统方法 管理人员 “人” 知识点 参照点 |
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