建设银行现有贸易融资方式对小微企业客户的适用性

在国际结算业务中，近年来我们遇到越来越多的小微企业客户．由于它们资产规模较小，缺少足够大的抵押品和充分的担保条件．加上管理不够完善、财务信息不够健全，在综合考察中不能满足我行对其评级授信的条件，难以通过评级授信这一渠道，从银行获得资金上的支持。孤立地分析这一类客户．它们有小、散、弱的特点，但是总量上分析又具有一定规模优势．在国内和国际市场上拥有众多的上下游客户资源。如果我行能在精心筛选的基础上，对有一定潜力的企业．提供良好的资金支持环境，相信他们经过几年的发展和积淀．极有可能成为具有一定规模的中小企业，甚至大企业。因此，用发展的眼光．从培养和挖掘新的客户资源角度出发．我行应当充分利用信贷政策的支持．吃透有关业务上条例规定，在此类小微企业的早期成长阶段．给予一定的关注和适当的资金支持．它们会成为对我行忠诚度比较高的客户，从而在账户、存款、中间业务收入、对公产品和个人高端客户方面对我行有稳定的贡献度。