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| 让工作计划产生实效 | |
| 引用本文： | 阮立军.让工作计划产生实效[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(4):63-64. |
| 作者姓名： | 阮立军 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 看过销售人员的年度工作计划后,生产工程机械的 w 公司的销售经理王先生发现事与愿违:原本想让员工根据上一年度的销售业绩、工作进展,确定今年的销售目标、制订今年的工作计划,但是销售人员交上来的工作计划中关于确立目标的依据、工作计划的具体细节、可能出现的问题等只字未提。取而代之的全是些大而空的"八股文"——漫无边 |
| 关 键 词： | 年度工作计划 销售人员 “八股文” 销售业绩 销售经理 工程机械 销售目标 销售任务 先生 公司 |
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