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| 做国际商务谈判的行家 | |
| 引用本文： | 白杉,子荫. 做国际商务谈判的行家[J]. 中外企业家, 2003, 0(1): 54-57 |
| 作者姓名： | 白杉 子荫 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 一、把握文化差异 1.谈判风格存在差异 就日本、巴西和法国文化而言,日本商人的相互交流风格是最礼貌的,较多地采用正面的承诺、推荐和保证,而较少采用威胁、命令和警告性言论,他们礼貌的讲话风格中最突出的是他们不常使用“不”、“你”和面部凝视,但经常保持一段沉默;巴西商人使用“不”和“你”字的频率较高,他们的谈判风格显得较为放 |
| 关 键 词： | 商务谈判 行家 国际商务 文化差异 |
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