防范内部“蛀虫”减少回款风险 |
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引用本文: | 励恒,陈军,朱军祥.防范内部“蛀虫”减少回款风险[J].糖烟酒周刊,2005(32):B0004-B0005. |
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作者姓名: | 励恒 陈军 朱军祥 |
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摘 要: | 账款回收难、呆账死账多是目前经销商最头疼的问题之一。账款回收有两个关键环节——终端老板和经销商的业务员。业务员是流动性很大的一个群体,经销商货款风险中有相当一部分是由业务员引起的。业务员导致的货款流失有这样几个方面:业务员素质不够,没有能力及时收回货款,致使终端老板一拖再拖:业务员与终端老板相互勾结,私吞账款;业务员携款潜逃。怎样才能有效管理业务员,减少风险呢?本刊邀请了两位市场一线的实战营销人,来一起分析这个问题。
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关 键 词: | 风险 蛀虫 防范 业务员 经销商 有效管理 老板 终端 货款 |
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