梅冬生:不怕竞争--访南京曙光化工总厂厂长梅冬生 |
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引用本文: | 钟雪冰.梅冬生:不怕竞争--访南京曙光化工总厂厂长梅冬生[J].中国市场,2002(1):20-21. |
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作者姓名: | 钟雪冰 |
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摘 要: | 记者:我听说,在改制初期,资金非常紧张的时候,你曾动用200万元的资金开拓市场,当时的想法怎样? 梅冬生:在当时我们厂只有500-600万的销售额的情况下,拿出200万的确很不容易.我们对产品进行分析,认为销量上不去的原因就是"好酒困在深巷中".那么怎么扩大知名度呢?很多企业的做法都是打广告,但作为专业性强,应用领域有限的产品,我们不能效仿别人,只能有针对性地抓住目标客户.
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