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| 困扰制造商的一块心病——渠道冲突问题 | |
| 作者姓名： | 彭永芳 |
| 摘 要： | 近年来,由于我国流通产业和政策改革的不断深化而导致的终端多样性以及加入WTO后我国流通领域的对外开放程度的逐步深入,因此使得国际流通业巨头加紧了在我国的市场扩张,国内流通领域的市场竞争环境变得越来越激烈。而且,由于我国经济发展的不平衡性和广泛的地区性市场差异等原因,因此使得制造企业的分销渠道仍然呈现出不同体制、类型、层次和运作模式并存的混杂现象,令制造商面临更大的渠道管理挑战,再加上企业管理渠道的能力存在着某些缺陷,所以,时常发生的渠道冲突问题便成为困扰制造商的一块心病。一、分销渠道冲突的几大常见“病症”… |
| 关 键 词： | 分销渠道 企业营销 目标管理 利益分配体系 窜货问题 |
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