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| 乡镇企业产品销售八法 | |
| 引用本文： | 言午.乡镇企业产品销售八法[J].企业技术开发,1995(3). |
| 作者姓名： | 言午 |
| 摘 要： | （1）“轻吊”销售法：想把产品打入强手如林、竞争激烈的市场，要看准市场行情，来一个“经吊空档”，进攻薄弱地区和薄弱的市场环节，巧攻取胜．（2）“投石问路”销售法：新的产品信息一到手，就打它个“短平快”，短周内出样品，进行小批量生产，并投放币场试销，再根据试销情况指导生产，该法保险系数大，成功率高。（3）合理流向销售法：要特产品投放到各类消费者所好的市场，产品定能畅销．（4）让利销售法：当产品滞销时，可以本着不赔或少赔的原则，适度削价处理，以保前期泛利。（5）服务销售法：市场竞争，不单是产品竞争，也是… |
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