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格力模式:“攘外”先“安内”
引用本文:刘卫华.格力模式:“攘外”先“安内”[J].企业研究,2004(5S):43-44.
作者姓名:刘卫华
摘    要:格力首创股份制销售公司模式(以下简称“格力模式”),即通过在每个省选定几家大的经销商,共同出资、参股、组建销售公司取代原来的经销商模式,组成“利益共同体”,共同来操控区域市场。

关 键 词:格力集团  空调生产企业  股份制销售公司模式  “价格战”  渠道模式  协同效应
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