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| 渠道管理七金律 | |
| 作者姓名： | 芮新国 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 有效整合 区域主管需要在对目标市场进行有效细分的前提下,进一步对潜在分销渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等因素进行综合分析,从而明确各渠道的优势和劣势,保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配,并从结构上保证所构建的分销链的有效性,从而实现对区域市场的有效覆盖. |
| 关 键 词： | 渠道管理 金律 分销渠道 细分市场 目标市场 区域主管 服务能力 维护成本 |
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