| 把问题转化为机遇:从宜家的成功之道看中国家具业如何走向世界 |
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| 引用本文： | 李好好,许敏.把问题转化为机遇:从宜家的成功之道看中国家具业如何走向世界[J].经济与管理研究,2007(11). |
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| 作者姓名： | 李好好 许敏 |
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| 作者单位： | 上海理工大学管理学院,上海市,200093 |
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| 摘 要： | 创立于20世纪40年代的宜家(IKEA)迅速成长为世界上最大的家具商,创造了骄人的业绩.宜家成功的经验源于其准确的战略选择.本文通过分析宜家的经营实践,特别是如何确定在中国的市场定位以及解决价格难题总结了宜家的成功之道:通过缜密的市场调研,稳扎稳打地开拓市场;通过成本控制、目录营销、高效的物流网络,以"透明式营销"、"用户主动体验"、"自助营销"和"一站式服务"等营造人性化购物环境等等.笔者认为,中国家具业企业可以得到诸多启示:再造中国家具业企业精神是根本,科学准确的市场定位是基础,质优才是价廉的前提,博采众长又自成特色是关键.
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| 关 键 词： | 宜家(IKEA) 成功之道 中国家具业 市场定位 问题 转化 宜家 成功之道 中国 家具业 前提 科学 企业精神 再造 购物环境 人性化 一站式服务 体验 户主 明式 物流网络 营销 成本控制 开拓市场 |
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