把肉不赘，软肋变强——从消费特点谈农村营销团队增员

从行业龙头中国人寿、牢牢占据“探花”位置的太平洋保险和近年异军突起、跻身前四的泰康人寿的发展壮大史不难看出，当前的农村市场越来越成为保险企业的一块“肥肉”!谁进军农村市场越早，其成长后劲越足，越易成为市场宠儿；谁在拓展农村市场上取得实质性进展，谁就会后来居上，成为市场新秀。但中国人寿、太平洋保险等公司在农村团队建设上徘徊不前、农网业绩上起伏不定、农村营销员流失严重，平安人寿、新华保险等公司进军农村市场进程十分缓慢，我国农村保险密度、深度仍然很低，都说明农村保险是块“肥肉”更是块“软肋”!如何让“肥肉不赘”、“软肋变强”，迫切需要建设一支高素质、高留存的营销团队，需要认真研究中国农村的消费特点并对症下药。