关系营销——商业银行营销新模式 |
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引用本文: | 张莺,孙漫远.关系营销——商业银行营销新模式[J].西部大开发,2006(4):40-41. |
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作者姓名: | 张莺 孙漫远 |
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摘 要: | 解读关系营销
关系营销(relationship marketing)是对传统市场营销组合理论的变革与突破。传统市场营销与关系营销的区别主要表现在以下方面:传统营销是以上世纪60年代美国市场营销学家麦卡锡教授的4PS理论为基础的,即以产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)四个方面的组合来开展营销活动。而关系营销则是以4CS理论为其基础与前提的。它主张研究消费者欲望与需求(consumer wants and needs),研究消费者为此而付出的成本(cost),考虑给予消费者方便(convenience),加强与消费者的沟通与交流(communication)。
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关 键 词: | 关系营销 银行营销 市场营销学 营销组合理论 传统市场 4PS理论 4CS理论 消费者 |
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