|
|||||
|
|
| 基于行业研究的工业品营销管理 | |
| 引用本文： | 陆智能.基于行业研究的工业品营销管理[J].化工管理,2007(3):23-25. |
| 作者姓名： | 陆智能 |
| 作者单位： | 北京正略钧策企业管理咨询有限公司 |
| 摘 要： | <正>一、传统的工业品营销管理模型企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去,工业品营销不同于一般消费品的营销。菲利浦科特勒(1996)认为工业品营销的主要特性为:产业客户,团体采购,供购双方关系密切,目标客户群体相对明确;购买者数量少但购买量大;工业品的采购是衍生需求,即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化;从消费弹性来看,工业品的市场需求缺乏价格弹性。 |
| 关 键 词： | 行业研究 工业品营销 消费品 生产过程 投入 购买 企业 管理模型 |
| 文章编号： | 24152314 |
| 本文献已被 CNKI 维普 万方数据 等数据库收录！ | |